Se há algo que assusta a maioria das empreendedoras com quem eu falo, são as vendas.E se eu te disser que as vendas orgânicas não têm que ser complicadas?
Se não venderes, tens um hobby caro
E porque é que escrevi isto no assunto? Porque na verdade não tens que ter medo de vendas. Vender é servir o teu cliente ideal, e é a forma de retorno que ele te dá pelo serviço que lhe estás a oferecer!
Vejo muitas vezes pessoas a desvalorizarem o seu trabalho, a ter medo de colocar preço nas coisas, e depois invariavelmente vão ter dificuldades no seu dia-a-dia pois não estão a conseguir ter o retorno equivalente ao trabalho que estão a ter.
Mete uma coisa na cabeça (sim, eu às vezes sou um bocadinho bruta, desculpa): se não fizeres vendas, não tens um negócio. Tens um hobby que pode estar a ser muito caro!
A minha experiência
Eu tinha um hobby muito caro
Até parece mentira eu estar a dizer isto, pois quando comecei a trabalhar por conta própria, eu queria oferecer tudo e mais alguma coisa (e ofereci!). O resultado? O meu primeiro negócio não teve sucesso.
- Retirei um pouco menos de 250€ por mês (em média), para mim durante o primeiro ano.
- No segundo ano foi pior ainda! Não cheguei aos 130€ por mês para mim, após todas as contas pagas.
O negócio pagou-se a ele próprio, mas eu estava basicamente a ter um hobby muito caro!
Comecei a vender, mas com custos elevados
Poderia ter logo desistido aí, mas resolvi começar a olhar para o negócio como ele realmente é: uma forma de ajudar e servir as minhas pessoas, e de gerar lucro através das vendas! Para que possa investir em mais formação, que ajuda mais pessoas, e que me ajude também a não ter preocupações com as contas que tenho que pagar todos os dias!
Nos anos seguintes comecei a vender mais, mas os valores que retirei para mim não aumentaram grande coisa pois grande parte do que recebia era reinvestido no negócio, não só em formação e em todos os custos inerentes a um negócio, mas em anúncios! E em 2023 decidi parar e reavaliar.
A verdade é que os anúncios existem para nos ajudar a chegar a pessoas novas, aumentar a nossa audiência e as nossas vendas. Mas isso só funciona se souberes exatamente o que é que as pessoas queres, e criares produtos que respondam a essas necessidades.
Não funciona criares cursos inteiros e vender, antes mesmo de testar se o tema ou a forma como estás a apresentar o tema vai ser interessante para as tuas pessoas.
Testa os teus produtos com Vendas Orgânicas
A forma mais simples, e mais eficaz, de criares aquilo que se chama prova de conceito, que é como quem diz, testar a tua ideia para ver se tens compradores suficientes, é fazeres vendas orgânicas. Isto é: vender o teu produto sem recorreres a anúncios pagos, de forma totalmente orgânica! Neste artigo do Rock Content tens uma explicação mais detalhada sobre o que é tráfego orgânico, e que nos leva às vendas orgânicas.
Ao aplicares estas técnicas vais conseguir:
- Captar aquelas pessoas que já fazem parte do teu mundo, já te conhecem minimamente, e torná-las tuas clientes
- Criar prova de conceito de novos produtos que tenhas, e fazer vendas orgânicas antes mesmo do produto estar criado (sobre isto falarei noutra altura)
- Ao falares com as pessoas, vais conseguir melhorar a mensagem dos teus produtos, para se adequar exatamente àquilo que as pessoas já estão à procura
Workshop Vendas Orgânicas
No Workshop Vendas Orgânicas falo-te precisamente de como podes vender, de forma orgânica, utilizando mais de 20 técnicas onde não vais gastar um tostão em anúncios. O que te parece?
Posso-te dizer que recentemente vendi cerca de 200€ com um produto de 22€, no espaço de 5 dias, usando exclusivamente técnicas de vendas orgânicas. Apenas usei algumas, e para uma audiência muito pequena, mas imaginas como seria se falasse para uma audiência maior ou usasse as mais de 20 técnicas de vendas que falo acima?!
E se te disser que ainda acrescentei mais cerca de 50€ a estas vendas durante os mesmos 5 dias, utilizando técnicas de amplificação de vendas daqueles clientes que já tinha impactado?
Gostarias de aprender como fiz isto? No workshop Vendas Orgânicas vou-te guiar por 20 ideias testadas e comprovadas que te podem gerar vendas de forma orgânica, sem teres que gastar um tostão em anúncios. E ainda tens acesso a um workbook com o resumo de todas as 20+ técnicas, e uma aula extra de bónus onde te explico como consegui aqueles 50€ a mais (sem ter mais trabalho absolutamente nenhum!)
E foi assim que igualei, em 5 dias e sem gastar nada, o valor que no primeiro ano do meu negócio eu conseguia retirar para mim, por mês. Fantástico, não é? Eu quero isto para ti!
Conclusão
Não faz sentido absolutamente nenhum, na minha opinião, construir todo um produto e vender depois, só para nos apercebermos que determinado produto não é bem o que a nossa audiência está à procura. Fiz isso demasiadas vezes, gastei muito dinheiro em anúncios para chegar a mais pessoas para vender esses produtos, só para chegar à conclusão de que tinha gasto dinheiro para nada, pois não era aquilo que as pessoas realmente queriam.
Então, acredito profundamente que o teu negócio deve ter uma estratégia de vendas orgânicas eficaz, que te permita testar os teus produtos novos, mas também vender os teus produtos existentes sem mais esforço da tua parte! Depois, sim, aposta em anúncios, mas já com a mensagem certa e os produtos certos para as pessoas que queres atrair.
